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金牌销售是如何炼成的 > 第466章 外企厂商的价格策略 (1/3)

金牌销售是如何炼成的 第466章 外企厂商的价格策略 (1/3)

上一章章节目录下一页 2019-09-22 20:54:08
????于是王晨宇特别叮嘱李军道:“这个郑工你一定要想办法接触,摸一摸这个人对于生产业务系统数据备份这块的想法和思路。他是实际使用者,他的建议也许会影响得到方建军的选择。备份软件他们已经基本选定了塔斯,可是备份设备呢?你得想办法让这个郑工明白,采用磁盘介质的备份设备,在数据备份和恢复的时候速度快,效率高,特别是在数据量相对较大时这种快速数据备份和恢复的优势更加明显。”

????“明白了,王经理,我这就去办。”李军点了点头,立即拎着包出去了。

????王晨宇坐在自己的座位上想了想,又给李伟东打了一个电话过去,问道:“thomas,容城天益制药那边的生产业务系统数据备份项目有没有启动的迹象?那个方建军你最近去找过他没有?他是怎么考虑这个项目的?”

????李伟还以为王晨宇眼睛是盯着后面这个大点的塔斯备份软件项目的销售额,不由得说道:“我说老王,你急什么?我比你还急,可心急吃不了热豆腐,我现在缺数字缺得厉害,要是这个case能早点落单,我还不去努力?我昨天专门去找过方建军,他的回答很含糊,只是说我们塔斯的备份软件确实不错,但是他们生产业务系统有多个pc?server,每个server上都有个字不同的数据库和应用,如果按照我们塔斯的价格策略,每个server上要都要安装server模块和数据库的agent,这样算下来的价格可能有点出乎方建军的意料,他原来的夙愿可能不够,要重新向公司老大提出申请增加资金。你也知道,这种增加预算的事情时间麻烦事,什么时候能批下来方建军自己的心里也没底,我们现在只能等。”

????塔斯备份软件的报价策略王晨宇当然知道,作为总代理商的他在笔记本电脑上还安装了一个塔斯公司提供的专门报价工具,在报价时只需要填写用户的pc服务器芯片数量以及是什么数据库就能自动生成一个价格出来。

????而李伟东直陈容城天益生物制药公司生产业务系统中的pc服务器比较多,而导致了塔斯备份软件的价格居高不下,这让王晨宇不由得奇怪地问道:“方建军那边的生产业务系统能有多少个pc服务器?居然让塔斯备份软件的价格会超出方建军的预想?”

????李伟东大大咧咧地回答道:“他们的生产业务系统有6台pc?server,问题是我们塔斯备份软件在多服务器环境下的几个策略是按照pc服务器的cpu个数来收取费用的,就按照一台pc?server两颗cpu来计算,这都需要12个服务器模块,再加上6个数据库的agent,你也有我们塔斯的报价工具,算一算就知道这个价格肯定会上去不少。他们前面买来装在oa系统上的备份软件价格不高的原因在于oa系统只有一台服务器,而且还是单cpu的,又没有数据库,所以自然价格就低了。”


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